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Le métier de coach immobilier est actuellement en plein essor en France et en Europe. En effet, plutôt que de faire appel à une agence immobilière, de plus en plus de particuliers préfèrent solliciter les services d’un tel professionnel pour vendre leur bien. Ce nouveau concept vise à mettre en place certaines actions et à optimiser les démarches pour réussir la vente. Découvrez dans cet article tout ce qu’il faut savoir sur le métier de coach immobilier.
Qu’est-ce qu’un coach immobilier ?
Un coach immobilier accompagne les personnes qui souhaitent vendre leur bien au meilleur prix. En d’autres termes, c’est lui qui donne les conseils et les outils nécessaires pour optimiser votre technique de vente. Il peut également guider les acquéreurs dans la recherche de leur futur bien, en particulier si ces derniers rencontrent des difficultés pour ce faire. Dans tous les cas, un coach immobilier peut avoir des compétences élargies. Il peut, par exemple, s’occuper des démarches administratives liées au déménagement ou encore celles relatives à l’obtention d’eau et d’électricité dans le futur logement. Dans la plupart des cas, ce genre de professionnel travaille pour son propre compte. Cependant, il existe aussi des agences de coaching immobilier. Ainsi, si vous souhaitez trouver un coach immobilier pour bénéficier d’un soutien d’experts, suivez ce lien.
Quels sont les missions d’un coach immobilier ?
Les missions d’un coach immobilier sont nombreuses, à savoir :
Offrir un accompagnement personnalisé
Ce type d’expert offre un suivi personnalisé à sa clientèle. Il vous permet ainsi de vendre rapidement votre bien. Grâce à son savoir-faire, il pourra en effet vous éviter les problèmes qui peuvent ralentir votre vente. Si vous êtes un acheteur, il sera en mesure de vous trouver un bien immobilier qui saura répondre à vos besoins et à vos attentes. Par contre, vous devez savoir que le coach immobilier n’intervient pas dans la négociation et ne réalise pas non plus les visites.
Guider les particuliers
Le coach immobilier a pour rôle de guider les particuliers dans le développement de leurs techniques d’achat ou de vente. Il leur conseille sur l’utilisation des méthodes de négociation, de communication ou de mise en valeur du bien concerné. En général, cet expert en immobilier est sollicité par les personnes qui veulent éviter de recourir à une agence immobilière.
Apporter une aide technique
Grâce à ses connaissances dans le domaine, il pourra vous informer sur la législation immobilière et estimer la valeur de votre bien. Dans certains cas, il sera amené à prendre en charge des dossiers techniques comme :
- les diagnostics techniques ;
- les dossiers financiers ;
- le cahier des charges « acquéreur », etc.
Comment devenir un coach immobilier ?
Pour exercer le métier de coach immobilier, vous n’êtes pas obligé de suivre une formation particulière. Cependant, comme le marché est en pleine évolution, des formations en coaching immobilier sont désormais proposées. Il est donc plus recommandé d’avoir de l’expérience et de suivre une formation adaptée pour mieux garantir une prestation de qualité aux clients.
Quel est le salaire d’un coach immobilier ?
La rémunération d’un coach immobilier peut varier selon son statut d’indépendant ou d’employé. Dans le premier cas, c’est lui qui fixe ses propres honoraires. Son salaire mensuel va alors dépendre du nombre de ses clients, de sa notoriété et de son succès. En début de carrière, celui-ci est compris entre 2 000 et 2 300 euros. En tant que sénior, il peut toucher jusqu’à 3 000 euros par mois, soit un salaire supérieur à 35 000 euros brut par an. D’autre part, un coach immobilier qui travaille en agence sera payé avec une part variable et une part fixe. Il pourra également percevoir des primes comme une prime de participation ou une prime d’intéressement.
Quelles sont les compétences d’un bon coach immobilier ?
Un bon coach immobilier doit posséder des compétences pluridisciplinaires dans le secteur immobilier. Il doit, par exemple, être capable de repérer les atouts d’un bien immobilier et d’estimer sa valeur. Des connaissances dans le domaine fiscal, commercial et juridique sont aussi indispensables pour être en mesure de donner de bons conseils.
Quelles sont les qualités nécessaires pour être embauché en tant que coach immobilier ?
Il faut savoir se mettre à la place des clients pour comprendre leurs besoins. Ensuite, il est important d’avoir l’esprit de conviction, le sens du relationnel, le goût de challenge et l’esprit commercial. Enfin, il faut faire preuve de persévérance et de dynamisme tout en étant créatif.
